Le vendite di annunci Amazon aumentano del 22% poiché gli aggiornamenti tecnologici migliorano le prestazioni del marchio

Modelli di apprendimento automatico più sofisticati stanno stimolando la domanda mentre i marchi affrontano la deprecazione dei cookie di terze parti.

Le vendite pubblicitarie di Amazon hanno continuato a stupire nel secondo trimestre, segno che il colosso dell'e-commerce sta rafforzando una posizione dominante nella sempre più affollata categoria dei media al dettaglio, cavalcando al contempo alcuni venti favorevoli del settore più ampio con la ripresa della spesa. Nel complesso, la performance trimestrale della società è stata superiore alle aspettative degli analisti, con un fatturato netto in aumento dell'11% su base annua a 134,4 miliardi di dollari.

Amazon ha adottato alcune forti misure di riduzione dei costi negli ultimi mesi, inclusi licenziamenti di massa che hanno avuto un impatto sulla sua divisione pubblicitaria. Ma a differenza di altre aziende tecnologiche, le vendite pubblicitarie di Amazon sono rimaste su una traiettoria costantemente ascendente nonostante un mercato digitale altrimenti in ribasso.

Meta, che ha iniziato a riprendersi all’inizio del 2023, ha registrato un aumento dei ricavi dell’11% su base annua nel secondo trimestre. Il tasso di crescita di Amazon nello stesso periodo è stato il doppio, anche se il suo introito complessivo è molto inferiore. Tuttavia, non è difficile immaginare un futuro in cui Amazon sia in grado di confrontarsi con i pesi massimi del digitale, soprattutto perché gran parte della domanda per i suoi servizi è guidata dalla perdita di segnale derivante dalla deprecazione dei cookie.

Amazon è stata anche più aggressiva nel promuovere i tradizionali dollari pubblicitari televisivi attraverso offerte Prime Video come “Thursday Night Football”. Mentre il debutto del programma NFL in prima serata sullo streamer prevedeva solo alcune opzioni pubblicitarie rudimentali, Amazon sta lanciando strumenti creativi basati sul pubblico e annunci video interattivi che consentono agli spettatori di acquistare ciò che vedono per la prossima stagione.

Amazon sta anche promuovendo un gioco del Black Friday che si collega al popolare fine settimana di cyber shopping nel tentativo di ricreare il successo di eventi come il Prime Day. Secondo un'analisi di Skai, il Prime Day, che si è svolto a luglio, ha visto le spese di marketing aumentare del 65% su base annua. È stato il Prime Day più grande fino ad oggi in termini di vendite, ha affermato Amazon.

Sebbene Amazon abbia alcune proprietà mediatiche di punta come “TNF”, il suo pane quotidiano quando si tratta di pubblicità rimane il marketing basato sulle prestazioni. Su questo fronte, l’azienda ha adottato strumenti migliorati di machine learning (ML) che tengono conto di ulteriori segnali che secondo Amazon stanno aiutando i marchi a raggiungere clienti che prima non potevano. Gli aggiornamenti hanno portato a migliori percentuali di clic e ritorno sulla spesa pubblicitaria, riducendo al contempo il costo per impressione, secondo la dichiarazione delle entrate. I rivali, tra cui Meta, hanno anche indicato tecnologie interessanti come il machine learning e l’intelligenza artificiale come strumenti che aiutano a produrre campagne con prestazioni migliori.